L’idée d’Inspira Stratégies provient de nos 15 premières années au service d’entreprises de haute technologie. Nos entreprises investissaient beaucoup de temps et d’argent dans le développement de nouveaux produits. En tant qu'ingénieurs, nous pensions pouvoir convaincre les clients avec une fiche technique et une démonstration. Les spécifications des produits étaient si uniques de sorte que nous étions sûrs que les clients les commanderaient dès qu’ils le verraient. Mais, en réalité, les choses se passaient rarement de cette façon.

Nous avions en effet quelques clients potentiels, mais moins que prévu; des commandes uniques, mais pas de volume; certaines promesses d'achat, mais avec un très long délai. Au fil du temps, nous nous sommes rendu compte que l'approche “build it and they will come” fonctionne mieux dans les films que dans la réalité.

Comment se fait-il que les clients n’achetaient pas un produit technologiquement supérieur? Pourquoi nos attentes, que nous pensions réalistes, n'étaient-elles pas satisfaites? Nous pouvions voir d’autres entreprises prospérer sur le marché, nous savions donc qu’il existait un potentiel, mais qu’est-ce qui n’allait pas dans notre approche?

Notre quête de réponses nous a amené à examiner de plus près le processus de lancement du produit. Nous sommes devenus captivés par le sujet et avons commencé à passer des soirées et des weekends à lire sur le sujet, à suivre des formations et à expérimenter de nouvelles approches. Inspira Stratégies est née de cet effort intense, qui a conduit à la création du concept unique de rétro-ingénierie, que nous utilisons maintenant comme fondement stratégique pour notre processus de lancement de produit. Les innovateurs technologiques peuvent désormais suivre ce processus pour commercialiser avec succès leurs produits.